| 發展中企業的管理、技術、銷售之間的關系 |
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| （作者: admin 來源:眾泰網ztsystem.cn 采編:admin 更新時間:2006-5-7 9:14:42 共有3002人次瀏覽） |
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序言
對發展中企業來是，管理是平臺，是基礎。基礎不牢，地動山搖。技術是產品質量的最終核心決定力量，沒有質量的產品在市場經濟條件下難以長久生存。銷售是企業的籠頭，是企業利潤實現和資金流動最直接的環節，沒有銷售，也沒有企業的一切。
在企業發展到一定階段之后，如何正確處理三者之間的關系，對企業來說，至關重要。這里，筆者就自己的經驗與讀者分享，希望拋磚引玉，以共同切磋，共同提高。
一、筆者在RC公司經過一年的治理，取得了較為明顯的效果之后，主要精力現集中在三大方面，一是管理，要走向人性化管理；二是技術，它本質上決定企業的質量；三是銷售，它是企業經營好壞的指示燈，也是關鍵。
在當前的具體環境下，筆者對管理、技術、銷售工作時間的整體比例分布是：4：4：2。
為什么如此分配時間？下述中筆者進行詳細論證。
二、40%的精力用來基礎管理。在任何時候，基礎的東西和細節的東西都非常重要，甚至至關重要，不可忽視或麻痹大意。人性化管理的前提是剛性管理到了一定程度，員工思想統一到一定層次之后，才能實行的管理模式。切不可以照葫蘆畫瓢，人云亦云，而應從本企業的實際出發，進行不同階段的不同管理。
企業管理的八個方面可以總結為：人、財、物、產、供、銷、存、執行及監督。核心是人。在管理整頓初期，首先是統一人的思想，對人進行管理整頓，對其進行教育，不服管理的，分別采取開除、勸退、記過、反省、警告、罰款等方式進行處罰。目的是所有員工樹立紀律意識。
對人的管理取得效果之后，在維護和鞏固的同時，要著手財務工作的管理。當家理財，總體負責一個企業管理，如果不理財，不管理財務，那就不是當家。每周每月監控財務工作的進度，要求上報相應的表格，從財務報表中分析問題，觀察問題，提出問題，解決問題。
三、進而對物的管理，乃至產、供、存的管理，都可以在進行技術研究和創新的過程中，一體化地加強管理和提高。因此上，技術管理工作的時間占40%，主要是相關外圍工作量占有相當大的比重。畢竟，管理不等于技術。
對技術工作的管理，分兩條線：一是技術設計工作，二是技術研發工作。
四、銷售工作的管理，主要集中在機制管理和良性運行上。對任何企業來說，銷售只要業務員有實際成績，并按約定進行提成即可。在這個過程中，需要強調的是，業務員在銷售工作中的重大任務之一就是對本企業產品品牌的推廣和建設。筆者說過，這里談的是發展中企業。如果企業成熟了，那么它就做標準，做文化了。
五、總結。
發展中企業的管理、技術、銷售之間的關系，互相依存，不可分割，相輔相成。管理者和經營者應當根據本企業的實際情況，合理分配工作時間，準確抓好工作重點，組織團隊執行到位，為企業的進一步發展打好基礎。
作者：張京宏 來源：中國營銷傳播網
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